Publicité Basée sur l’Inventaire avec Facebook
Dans un monde où l’approche numérique amène de plus en plus à l'expérience d'achat, il est plus important que jamais de présenter votre inventaire de véhicules disponibles au consommateur. Bien que vous puissiez avoir des tactiques bien développées qui diffusent de belles publicités créatives à un public bien défini, il n'y a rien de plus précieux pour un consommateur que de voir le produit qu'il souhaite acheter.

Pour cela, Facebook a mis en place deux plateformes de marketing clés qui placent l'inventaire automobile au premier plan, les annonces d'inventaire automobile et Marketplace.


Annonces d’Inventaire Automobile Facebook (AIA)

Les Annonces d’Inventaire Automobile Facebook (AIA), crée une opportunité de diffuser l'inventaire en temps réel vers les clients de votre marché qui sont prêts à acheter. En collaboration avec votre partenaire de publicité numérique, ce produit permet une connexion transparente de votre flux d'inventaire directement dans l'écosystème Facebook, en créant des publicités en carrousel soigneusement conçues.

Ensuite, en se basant sur les données de conversion de l'engagement de votre propre site Web sur ces pages de détail de véhicule au bas de l’entonnoir, ces campagnes publicitaires sont optimisées pour afficher l'inventaire précis en fonction de l'utilisateur. Cela fait appel à des points de données auto-spécifiques importants tels que la marque, le modèle, l'année, le kilométrage, les sièges, le couple ou le budget.

Toutes ces informations sont transmises pour s'assurer que lorsque votre client potentiel navigue sur Facebook, les véhicules les plus susceptibles de le motiver à acheter sont représentés dans vos publicités.

En ce qui concerne la création de ces annonces, plusieurs options vous sont proposées pour mieux personnaliser votre annonce.

- Chaque véhicule reçoit sa propre carte individuelle dans l’annonce carrousel, ce qui permet un diaporama d'images spécifiques au véhicule pour mettre en évidence tous les angles qu'un client peut désirer.

- Des superpositions d'image / de texte peuvent être développées pour fournir un message d'offre, des informations de contact ou le logo du concessionnaire pour une expérience de visionneuse améliorée.

Les annonces d’inventaire automobile Facebook se sont avérées être la stratégie de campagne «Always On» la plus précieuse, par sa configuration à une connexion directe avec l'inventaire disponible de votre concessionnaire. Soutenues par des efforts de marketing supplémentaires tels que des campagnes basées sur la marque et les offres pour accroître la notoriété sur votre marché, ces publicités AIA fournissent des métriques de conversion du bas de l’entonnoir qui permettent d’écouler les stocks de votre inventaire.


Facebook Marketplace

En plus de promouvoir votre inventaire neuf via les annonces Facebook AIA, Facebook Marketplace est un excellent outil pour commercialiser gratuitement votre inventaire d'occasion.

En utilisant la même configuration de flux d'inventaire que celle qui anime vos publicités AIA, Facebook permet aux concessionnaires de segmenter ce flux par véhicules usagés et de les afficher dans les résultats de Facebook Marketplace eCommerce pour ceux qui recherchent sur votre marché.

Pour réussir au mieux dans ce canal, une réponse rapide est essentielle. Grâce à la plateforme Facebook, les utilisateurs ont la possibilité d'envoyer un message au concessionnaire directement via Facebook Messenger, où ils peuvent effectuer les étapes clés nécessaires pour parvenir à un accord. S'assurer que vous disposez des employés appropriés pour surveiller et maintenir ce canal pourrait faire ou défaire la prochaine vente.

L'activation de cette fonctionnalité d'inventaire sur Marketplace se fait en collaborant avec l'un des partenaires approuvés de Facebook Marketplace, comme Search Optics.


Conclusion

Une stratégie numérique fondée sur des solutions basées sur l'inventaire crée une expérience solide qui connecte avec les clients et sur laquelle les entreprises peuvent compter pour vendre leurs produits rapidement et efficacement. Plus important encore, travailler en étroite collaboration avec un partenaire comme Search Optics, qui est en mesure de maximiser ces efforts, simplifiera le lancement, créera des expériences publicitaires attrayantes et performantes et, en fin de compte, générera des résultats.

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